Operaciones mundiales y unidades de negocio
Las unidades de negocio informan de una actividad dinámica en todo el mundo, con sólidos pedidos iniciales para 2026 y estrategias específicas para superar los retos regionales. La ampliación de las asociaciones, el desarrollo de nuevos productos y la demanda generalizada de automatización impulsan el enfoque comercial del Grupo.
EUROPA: Fuerte arranque y nuevos pedidos estratégicos El año 2026 ha empezado muy bien para la región de Europa, con muchas consultas y pedidos, principalmente del ECS®.. Aunque el sector está generando un capital importante, los niveles de precios siguen siendo un reto cuando se trata de unos pocos grandes clientes. La capacidad de producción de Techpack está totalmente ocupada hasta agosto, lo que está afectando a los márgenes. Un gran éxito estratégico es el primer pedido garantizado de Aviagen en Francia, impulsado por Mees; una vez comprobado su éxito, se ampliará a otros países paso a paso.. Este logro añadirá a la empresa a la lista de proveedores preferentes de Aviagen, lo que abrirá más oportunidades para toda la gama de productos GPP.. Además, se ha producido una nueva y sorprendente consulta sobre el Eggyplay desde Rumanía. Tras el éxito de la formación en GVD impartida en Caraglio, el equipo ha empezado a ponerse en contacto con clientes potenciales, y ya se han recibido las primeras respuestas positivas.. En cuanto a los productos, se han introducido con éxito mejoras en los separadores y un nuevo protector necesario para reducir las reclamaciones.. Por último, el equipo está preparando activamente la feria P&P de Birmingham y organizando visitas a clientes de Alemania, Dinamarca y Polonia para marzo y abril..
APAC: Creciente demanda de automatización y expansión del mercado En los países APAC, la demanda de EggsCargoSystem (ECS) está en claro aumento.. Esta tendencia está fuertemente impulsada por la escasez de mano de obra en la región y el aumento de los costes laborales, lo que empuja a los clientes a buscar sistemas fiables de automatización y transporte.. Avinash Nair ha conseguido el primer cliente de ECS en Pakistán y Jerry ha realizado excelentes progresos en los mercados japonés y coreano.. Aunque el ECS sigue siendo el principal foco de atención, también existe un gran interés por el Vaccination Devices. Para aprovecharlo, el equipo está haciendo un esfuerzo consciente por presentar estos dispositivos durante las reuniones con los clientes. Además, se ha tomado la decisión estratégica de desarrollar el mercado del ECS en la India, asociándose con una empresa local llamada Polaris para ampliar la huella comercial.
AMÉRICA DEL NORTE: Navegar por los cambios del mercado y los grandes proyectos En el mercado estadounidense, la mejora de la situación de la gripe aviar ha dificultado paradójicamente el mercado; sin embargo, la consiguiente disminución de la disponibilidad de huevos ha hecho subir los precios de mercado, dejando a los clientes más capital para invertir. Por el contrario, el mercado canadiense permanece tranquilo, con un mayor volumen de huevos almacenados que genera una necesidad de más material. El equipo está gestionando activamente varios grandes proyectos en EE.UU.: se han confirmado los pedidos de Mid States y Pete and Gerrys, y hay negociaciones en curso con Vital Farms y Burnbrae. ECS sigue siendo el principal producto de interés. Un reto crítico para la región es el significativo aumento de los precios del transporte marítimo desde Italia por motivos políticos. En el frente promocional, el equipo se está preparando para la exposición PEAK de abril y recientemente ha celebrado los buenos resultados de su equipo de carreras patrocinado, que alcanzó el podio el año pasado.
MEA: Amplia demanda de productos en medio de retos logísticos
En la región de Oriente Medio y África del Norte se está observando una amplia gama de solicitudes de Transport (cajas para pollos, cajones, Piedmont), manipulación de huevos (ECS, Lindamatic) y equipamiento agrícola (líneas automáticas, Jumbo B, G86), junto con un creciente interés y solicitudes de presupuesto para GVD.. La demanda principal procede del mercado egipcio, Sudáfrica, Marruecos, Etiopía, Argelia y varios países de África Occidental.. Las recientes visitas individuales a Ghana en enero, ayudadas por los contactos de la Embajada egipcia, han dado lugar a solicitudes de nuevos clientes.. Sin embargo, la región se enfrenta a graves problemas: la guerra ha provocado un aumento de los precios de las materias primas, lo que dificulta la fijación de precios, y la logística sigue siendo inestable y cara.. Como consecuencia, los principales mercados, como Arabia Saudí, Israel y los EAU, se ven gravemente afectados..
GVD (DISPOSITIVOS DE VACUNACIÓN GIORDANO): Enfoque global en automatización y fiabilidad
La unidad de negocio GVD, que opera en todo el mundo, identifica tres tendencias principales en el mercado: la necesidad de automatización debido a la escasez de mano de obra en las plantas de incubación y las granjas; la demanda de fiabilidad para garantizar una cobertura sanitaria y de enfermedades constante de las manadas; y la necesidad de simplicidad para ayudar a los operarios a comprender rápidamente y utilizar correctamente los equipos.. El equipo trabaja actualmente en múltiples mejoras y modificaciones, entre las que destaca el desarrollo de dos nuevos dispositivos para clientes importantes: un cliente existente y un cliente potencial.. El interés por el producto se concentra en la cabina manual para aplicar vacunas en spray a pollitos de un día en incubadoras, y en el vagón S para granjas de ponedoras.. De cara al futuro, la prioridad fundamental es aumentar la red para impulsar las conversiones y potenciar el volumen de negocio global..
