UNITÉS D'AFFAIRES GIORDANO GLOBAL

Les unités opérationnelles affichent une croissance solide à l'échelle mondiale, avec une augmentation des commandes et de nouvelles initiatives dans de nombreuses régions. Des projets ciblés, des partenariats renforcés et un engagement sur le marché local stimulent l'expansion opérationnelle. La tendance générale met en évidence l'augmentation de la demande et renforce l'empreinte commerciale mondiale du groupe.

APAC: Croissance commerciale et défis
Dans la région APAC, l'unité opérationnelle fait état d'une augmentation des demandes et des commandes, avec de nouveaux projets au Pakistan, à Taïwan et en Corée, et d'importantes commandes en provenance d'Océanie, de Malaisie et des Philippines.

L'unité commerciale APAC reçoit un volume important de demandes de devis et de commandes dans toutes les catégories de produits.
Au cours des derniers mois, des problèmes de qualité ont été signalés concernant des produits provenant de différents sites de production (Italie, Égypte et Malaisie) ; tous les problèmes ont été traités rapidement et résolus avec succès.
Parmi les projets en cours, une initiative majeure au Pakistan, gérée par notre collègue Avinash, se distingue. D'autres projets sont en cours de négociation à Taïwan et en Corée, tandis que des commandes intéressantes arrivent d'Océanie, de Malaisie et des Philippines.
L'intérêt le plus marqué concerne des produits tels que le EggsCargoSystem, les cages et les abreuvoirs à clochettes, bien que la concurrence des fabricants chinois reste intense, ce qui a entraîné la perte de certaines commandes.
L'équipe a participé à plusieurs foires au cours des derniers mois et se prépare actuellement à la réunion de vente de décembre. L'intérêt croissant pour la gamme de produits se reflète dans les nouvelles commandes reçues, confirmant le fort potentiel de développement de l'APAC.

LATAM : EggsCargoSystem s'étend au Brésil
Le marché des œufs au Brésil continue d'offrir des opportunités significatives pour le système ECS. Des améliorations techniques et une coopération commerciale renouvelée renforcent la présence de la marque dans la région.

Le marché brésilien des œufs connaît une expansion continue, ce qui crée de nouvelles opportunités pour le EggsCargoSystem, qui continue à se distinguer par sa qualité et la concurrence limitée dans la région.
Comme pour les autres sites de production, le moule du diviseur ECS a été optimisé, ce qui le rend plus résistant à la manipulation et améliore sa durabilité.
Sous la coordination de sa collègue Cristiane Christovan, les activités au Brésil ont été réorganisées, en renouvelant le partenariat avec l'équipe de vente d'Artabas. Grâce à leur soutien, la Business Unit bénéficie désormais d'un réseau de vente plus large et plus dynamique, ce qui consolide la présence de Giordano Global sur le marché latino-américain.
Cette tendance positive confirme le fort potentiel de développement de la région LATAM dans les mois à venir.

EUROPE: EggsCargoSystem et initiatives commerciales
L'unité commerciale Europe fait état de ventes importantes, le ECS restant le produit le plus performant. Des projets stratégiques avec Aviagen et la participation à des foires renforcent les opportunités commerciales.

La Business Unit Europe continue de réaliser des performances commerciales très positives, le budget étant presque entièrement atteint. Malgré l'annulation de la journée des clients en Écosse en raison d'une épidémie de grippe aviaire, l'équipe travaille sur des projets prometteurs, notamment une collaboration avec un spécialiste mondial des couvoirs, Aviagen, pour le EggsCargoSystem. Un résultat positif pourrait ouvrir de nouvelles perspectives pour le Giordano Global en Europe.
Le EggsCargoSystem reste le produit le plus vendu, bien que certains problèmes de qualité aient été signalés cette année concernant des diviseurs qui se cassent facilement. Lors du salon néerlandais du porc et de la volaille, plusieurs clients ont confirmé ces inquiétudes ; l'équipe collectera le matériel défectueux en vue d'une analyse plus approfondie.
La participation au salon néerlandais du porc et de la volaille a permis de présenter pour la première fois le HatchCargoSystem ProLife, attirant de nombreux visiteurs et renforçant le réseau commercial. Bien qu'aucune participation future ne soit prévue en raison d'un retour sur investissement limité, l'expérience s'est avérée précieuse pour renforcer les contacts.

CEI: Demande stable et projets en cours
Dans les pays de la CEI, la demande de systèmes de transport et d'automatisation reste stable. De grands projets en Ukraine et au Kazakhstan, ainsi que la participation à des foires, renforcent la présence de Giordano Global dans la région.

Dans les pays de la CEI, notamment au Kazakhstan et en Ukraine, la demande reste stable pour les équipements d'automatisation et les systèmes de transport en plastique destinés à l'exportation, en particulier pour les œufs et la viande congelée. Sur le marché intérieur, le remplacement progressif des cages préfabriquées par les nouveaux produits de type Drawer se poursuit régulièrement.
Deux projets majeurs sont actuellement en cours d'achèvement : un en Ukraine pour les achats de tiroirs et un au Kazakhstan pour le EggsCargoSystem. Plusieurs projets plus modestes sont également en cours, car de nombreux clients souhaitent recevoir des marchandises avant ou immédiatement après les fêtes de Noël.
L'intérêt pour la gamme de produits reste stable. Les articles les moins demandés restent les conteneurs à viande et les boîtes à poussins, principalement en raison de concurrents locaux moins chers.
Aucun problème n'est apparu en ce qui concerne le catalogue de produits ou les prix, qui restent alignés sur les conditions du marché. Toutefois, la logistique, qui ne peut être directement contrôlée, représente une part importante des coûts totaux pour le client dans certaines régions.
Récemment, Anna a participé au Forum de Kiev en octobre et à l'exposition Agroworld à Almaty entre fin octobre et début novembre. Les réactions ont été positives pour les deux événements, malgré la forte présence de concurrents.

AMÉRIQUE DU NORD: Opérations, concessionnaires et EggsCargoSystem
Aux États-Unis, l'intérêt reste concentré sur la ECS. De nouveaux projets sont en cours de négociation, la production de plateaux et de palettes se renforce et le concessionnaire Coast Packaging développe ses activités.

Aux États-Unis, les problèmes liés à la grippe aviaire sont moins graves qu'au début de l'année 2025, mais l'équipe continue à les gérer de manière proactive. Des négociations pour deux nouveaux projets avec des clients existants sont actuellement en cours.
Un nouveau fabricant de plateaux et de séparateurs, SMP, a été identifié, complétant un site de production déjà existant. La production du Pallet a été transférée de Schoeller Allibert à Cabka US. L'intérêt des clients reste principalement axé sur le EggsCargoSystem, tandis que les discussions avec un client potentiel pour le HatchCargoSystem ont été temporairement suspendues.
Les importations en provenance d'Europe restent très coûteuses en raison des réglementations gouvernementales, et aucun nouveau distributeur n'a été acquis. Toutefois, le distributeur Coast Packaging développe considérablement ses activités.
L'équipe a participé à plusieurs conférences et foires industrielles : la conférence de l'UEP en octobre, la visite de Mees et Bert en Californie en novembre, et les préparatifs sont en cours pour la foire IPPE prévue en janvier 2026, tout cela contribuant à renforcer la présence et les relations commerciales de l'entreprise aux États-Unis.

MEA: Marché positif et activités en expansion
L'unité commerciale MEA confirme une année positive : le marché égyptien se redresse, des commandes consolidées arrivent du Nigeria et des Émirats arabes unis, et les ventes du EggsCargoSystem continuent de croître.

L'unité commerciale MEA connaît une année très positive, soutenue par la reprise du marché local égyptien, où la stabilité économique des deux dernières années a favorisé l'expansion. La participation à des foires commerciales a donné des résultats concrets, avec des commandes en provenance d'Arabie saoudite, d'Algérie et d'Afrique du Sud.
Les produits les plus demandés restent la ligne de manipulation des œufs (Lindamatic et EggsCargoSystem), l'abreuvoir G86 et les boîtes à poussins. Des commandes ont été confirmées par de nouvelles entreprises au Nigeria, un appel d'offres a été attribué aux Émirats arabes unis et les ventes du EggsCargoSystem ont augmenté dans la région MEA. Dans l'ensemble, les principales catégories de produits comprennent la manipulation des œufs, le G86, les boîtes à poussins, le Piedmont et les tiroirs.
Au cours du dernier trimestre 2025, la BU a participé ou participera à plusieurs expositions : AGRENA au Caire, Saudi Agriculture, et VIV MEA à Abu Dhabi, avec des images et des mises à jour partagées sur les canaux sociaux de l'entreprise.

CHINE : Croissance de la consommation et nouveaux projets EggsCargoSystem
La consommation d'œufs et de viande de poulet augmente rapidement en Chine. Malgré une forte concurrence, l'équipe de GI-OVO Shanghai continue de renforcer la présence du système ECS avec de nouveaux clients et des initiatives de visibilité.

Le marché chinois affiche une croissance significative de la consommation d'œufs et de volaille, ce qui génère de nouvelles opportunités commerciales pour le EggsCargoSystem.
Malgré un environnement très concurrentiel, l'équipe dirigée par Jasmine a réussi à identifier des clients qui reconnaissent et apprécient la qualité et la fiabilité du produit.
Parmi les développements les plus intéressants, citons l'introduction du nouveau système ECS XL, qui a déjà attiré ses premiers clients grâce à sa capacité à répondre aux besoins de production à grande échelle.
En Chine, les activités restent exclusivement axées sur la production et la vente du système ECS ; pour l'instant, l'extension à d'autres produits Giordano n'est pas prévue en raison des conditions du marché et de la concurrence locale.
GI-OVO Shanghai a également entamé une collaboration majeure avec le musée de l'œuf de Shanghai, dont il est devenu le sponsor officiel. Un modèle réduit du EggsCargoSystem est désormais exposé à l'intérieur du musée aux côtés de l'équipement Sanovo, ce qui confère à la marque une visibilité et un prestige précieux sur le marché chinois.