UNITÉS D'AFFAIRES GIORDANO GLOBAL

Unités opérationnelles : croissance et nouvelles opportunités à l'échelle mondiale
Au premier semestre 2025, toutes les unités opérationnelles montrent des signes positifs, avec l'ECS® au cœur de l'offre et un accent mis sur le développement commercial, la proximité avec les clients et l'augmentation de la capacité de production. Malgré quelques défis locaux, la tendance générale est à la croissance et à la consolidation.

Amérique latine : croissance soutenue et nouvelles opportunités au Brésil

 La demande d'ECS est toujours élevée et croissante, et reste au centre des activités de vente de la business unit. La vente croisée est à nouveau un défi, mais de nouvelles opportunités de diversification des produits sont explorées. Dans l'ensemble, la tendance est positive et ciblée, avec une augmentation progressive de la visibilité parmi les principaux acteurs du marché.
Le projet le plus important de ces derniers mois a été la conclusion du plus grand accord commercial avec Ovos São Pedro, le plus grand producteur d'œufs de l'Amazonas. Un succès qui a débuté en 2022 grâce à l'introduction de l'ERM.
Nous sommes également sur le point de recruter un nouveau représentant commercial pour le Brésil, Antonio Cirilo de Paula Bueno, qui a plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie de la volaille et un solide portefeuille de clients. Son arrivée renforcera la présence locale et le soutien dans tout le pays.
L'épidémie de grippe aviaire au Brésil est un élément d'attention : bien qu'elle reste sous contrôle, elle a généré de l'incertitude parmi les producteurs, ce qui pourrait avoir des répercussions sur les investissements et les nouvelles commandes. La situation fait l'objet d'un suivi constant et le dialogue avec les clients prioritaires reste actif.

Europe : augmentation de la demande de commandes pour ECS® et premières mesures concrètes pour HCS® Prolife

Le premier semestre de l'année a confirmé le vif intérêt du marché européen pour le EggsCargoSystem®, avec une croissance régulière des commandes et un volume croissant de demandes, tant de la part de clients de longue date que de nouveaux contacts. En particulier, une expansion significative est observée en Roumanie et en Hongrie, tandis que les ventes en Pologne poursuivent une tendance positive. D'importantes perspectives s'ouvrent également en Grèce, où une commande de 600 kits ECS® est prévue pour l'année prochaine de la part d'un nouveau client stratégique.
L'équipe traverse une période de travail intense : malgré le soutien précieux des nouvelles collègues Mees Brouwer et Filipa Contreiras, le traitement quotidien des nombreuses demandes nécessite un engagement constant. Il s'agit certainement d'un signe positif, qui témoigne de la visibilité et de la pertinence croissantes de notre présence commerciale en Europe.
Dans le cadre du processus d'intégration, Mees a participé avec Simone et Bert à plusieurs visites stratégiques, notamment Sanovo, Prinzen, Ovotrack et MOBA, ainsi qu'une ferme de ponte à Barneveld. Ces visites se sont avérées cruciales pour renforcer leur connaissance du secteur de la volaille et jeter des bases solides pour le développement futur du nouveau système HCS® Prolife, qui est déjà testé dans l'industrie.
Le système ECS® reste le produit le plus vendu en Europe. Il convient toutefois de noter que les nouveaux bouchons appliqués aux plateaux, fabriqués en Italie, peuvent être incompatibles avec certains systèmes de dépilage utilisés par les clients. Un guide technique est en cours de préparation et sera disponible sur l'intranet de la société. Pour de plus amples informations ou une assistance spécifique, veuillez contacter directement Simone.
L'analyse des collaborations avec les distributeurs européens se poursuit également : dans certains cas, les accords d'exclusivité sont en cours de révision, afin d'assurer une plus grande couverture commerciale et de saisir de nouvelles opportunités de développement, en particulier sur les marchés moins bien couverts.
Sur le plan logistique, la distribution connaît quelques difficultés, principalement liées à la pénurie de conteneurs vides, aux grèves et aux manifestations locales dans certaines régions d'Europe, qui ralentissent parfois les délais de livraison.
L'unité européenne participera à l'exposition néerlandaise Pork & Poultry en octobre, où l'ensemble de la gamme Giordano Global sera présentée et la nouvelle proposition HCS® Prolife sera promue, dans le but de renforcer la présence sur le marché et d'ouvrir de nouvelles relations commerciales.

CEI et Ukraine : signes de croissance et de résistance dans le secteur de la volaille

 Au deuxième trimestre 2025, le secteur de la volaille dans les pays de la CEI a montré une tendance positive, avec une croissance constante des volumes de production à l'échelle régionale.
Au Kazakhstan, le cheptel avicole a atteint 48,6 millions de têtes, soit une augmentation de 5,9% en glissement annuel. En Ouzbékistan, un nouveau régime de remboursement d'impôts de 50 % pour les éleveurs de volailles et de bétail est en vigueur depuis le 1er avril, ce qui devrait encore stimuler la production d'œufs et de viande.
En Géorgie, en Arménie, au Tadjikistan et dans d'autres pays, une dynamique favorable est également observée grâce à des politiques publiques plus ciblées et à une demande croissante.
En Ukraine, malgré les effets de la guerre, le secteur se redresse lentement. Les principaux producteurs ont repris leur activité, la demande intérieure reste forte et les circuits d'exportation se rouvrent progressivement. La viande de volaille reste la plus consommée dans le pays.
Les perspectives pour l'Ukraine sont les suivantes :
- une croissance de la production de 4,8% d'ici 2024, supérieure à la moyenne mondiale ;
- un retour aux niveaux d'avant-guerre d'ici 2033, avec un taux annuel moyen de 1,1% ;
- des prix compétitifs, inférieurs à la moyenne mondiale, pour soutenir les exportations.
Enfin, les producteurs ukrainiens investissent dans la modernisation, la certification internationale et le positionnement stratégique sur les marchés mondiaux, consolidant ainsi les bases d'une reprise stable et durable.

Amérique du Nord : ECS en point de mire, le projet HCS® Prolife démarre

La BU nord-américaine continue d'enregistrer une bonne demande pour le système ECS®, qui représente environ 95% de l'intérêt global du marché. Les prises de commandes se maintiennent à des niveaux positifs, confirmant la solidité de notre présence sur le territoire et la fiabilité de nos principaux produits.
Du point de vue de la production, des améliorations significatives dans la gestion et l'efficacité des flux de travail ont été signalées, grâce également à une coordination de plus en plus étroite entre la production et la logistique, ce qui est fondamental pour servir un marché vaste et exigeant comme celui de l'Amérique du Nord.
Un nouveau développement important est le lancement du projet HCS® Prolife en collaboration avec le client Pitman, un partenaire de longue date avec lequel nous partageons l'objectif d'apporter une innovation durable au secteur de la volaille. Cette phase initiale représente un premier pas pour faire connaître et tester sur le terrain un système qui se concentre sur les performances avancées et le bien-être des animaux, conformément aux nouvelles exigences du marché.
Les perspectives pour le second semestre sont donc positives : nous continuerons à investir dans le renforcement du réseau de vente, le service à la clientèle et le développement de nouvelles opportunités, en maintenant ECS® comme pilier stratégique de la BU et en promouvant de manière décisive des solutions avancées telles que le système Prolife.

Moyen-Orient et Afrique : Marchés en expansion et nouvelles capacités de production en Égypte

La BU Moyen-Orient et Afrique continue d'enregistrer de très bonnes performances sur la plupart des marchés, à l'exception de certains pays touchés par les guerres en cours, qui ralentissent temporairement ses activités. Malgré cela, la demande d'équipements pour le bétail est en forte croissance, les produits les plus populaires étant le G86, le Lindamatic, l'ECS®, les boîtes à poussins, le Drawer et le Piedmont pour le transport des animaux.
Un tournant important pour cette année est l'expansion de la capacité de production de l'usine égyptienne, où deux nouvelles presses haïtiennes de 1000 et 380 tonnes ont été récemment installées. Parallèlement, deux machines obsolètes ont été mises hors service. Aujourd'hui, l'usine dispose de six presses, dont quatre de nouvelle génération, ce qui nous permet d'améliorer l'efficacité et d'augmenter la capacité de production, tout en répondant plus efficacement aux besoins des autres unités commerciales de Giordano Global.
L'année 2025 s'annonce également riche en salons professionnels : l'équipe a déjà participé à quatre événements sectoriels majeurs - Saudi MEP, VIV Turquie, SISPA FILAHA en Algérie et AviAfrica en Afrique du Sud - renforçant ainsi la visibilité de l'entreprise et créant de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés clés.
La combinaison d'une demande croissante, d'investissements dans les installations et d'une présence active dans la région laisse présager un second semestre tout aussi dynamique, avec un accent encore plus marqué sur l'innovation et la proximité avec les clients.

CHINE - La demande de systèmes ECS augmente sur le marché des canards de PS

En Chine, les produits ECS suscitent un vif intérêt, en particulier dans le segment PS (Parent Stock) lié à l'élevage de canards de chair. Ce segment exige des normes de qualité plus élevées que le marché commercial des œufs, et de nombreux nouveaux projets de canards de chair devraient voir le jour dans les années à venir. Selon des chiffres actualisés jusqu'en 2023, la production annuelle de canards à viande en Chine s'élèvera à environ 5 milliards d'oiseaux.
Parmi les projets les plus importants de ces derniers mois figure la collaboration avec le groupe He Kang Yuan de la province de Shandong (référence contractuelle : Ning Yang), l'un des principaux opérateurs dans le secteur du canard PS au niveau national. Ce client a reçu des plateaux ECS®, ECS® XL, Jumbo 1.0 et des protecteurs, ainsi que le système Lindamatic 360, qui est utilisé aussi bien pour les supermarchés que pour l'éclosion.
Sur le plan technique, nous constatons une attention croissante des clients pour certains détails opérationnels : les palettes, par exemple, dépassent légèrement la longueur standard de 1,2 mètre (atteignant 1 208 mm), ce qui rend difficile le double chargement sur les camions dans certains cas. Il est donc essentiel de vérifier ce point lors de la commande. En outre, les clients chinois demandent une amélioration des protecteurs, qui sont reconnus comme un avantage concurrentiel pour Giordano, et proposent d'envisager des solutions alternatives telles que les élastiques, qui sont largement utilisés localement. Des évaluations sont en cours pour adapter la proposition aux besoins du marché local.
Le 15 juillet s'est tenue une conférence consacrée au secteur du canard, un événement marquant auquel ont participé les principaux acteurs chinois : une occasion importante de renforcer notre position et de saisir de nouvelles opportunités.