وحدات الأعمال: النمو والفرص الجديدة في جميع أنحاء العالم
في النصف الأول من عام 2025، تُظهر جميع وحدات الأعمال علامات إيجابية، مع وجود ECS® في صميم العرض والتركيز على تطوير الأعمال والقرب من العملاء وزيادة الطاقة الإنتاجية. على الرغم من بعض التحديات المحلية، فإن الاتجاه العام هو اتجاه النمو والتوحيد.
أمريكا اللاتينية: نمو مطرد وفرص جديدة في البرازيل
لا يزال الطلب على نظام التحكم الإلكتروني المتكامل مرتفعًا ومتزايدًا، ويظل محور تركيز أنشطة مبيعات وحدة الأعمال. يمثل البيع المتقاطع تحديًا مرة أخرى، ولكن يجري استكشاف فرص جديدة لتنويع المنتجات. وبشكل عام، فإن الاتجاه العام إيجابي ومركّز، مع توسع تدريجي في الظهور بين اللاعبين الرئيسيين في السوق.
كان المشروع الأكثر أهمية في الأشهر الأخيرة هو إبرام أكبر اتفاقية تجارية مع شركة Ovos São Pedro، أكبر منتج للبيض في منطقة الأمازون. وهو النجاح الذي بدأ في عام 2022 بفضل إدخال نظام MRE.
كما أننا في المراحل النهائية من استقدام ممثل مبيعات جديد للبرازيل، وهو أنطونيو سيريلو دي باولا بوينو الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في صناعة الدواجن ومحفظة عملاء قوية. وسيعزز وصوله الحضور والدعم المحلي في جميع أنحاء البلاد.
أحد عناصر الاهتمام هو وباء أنفلونزا الطيور في البرازيل: على الرغم من أنه لا يزال تحت السيطرة، إلا أنه أثار حالة من عدم اليقين بين المنتجين، مع ما قد يترتب على ذلك من آثار محتملة على الاستثمارات والطلبات الجديدة. تتم مراقبة الوضع باستمرار ويظل الحوار مع العملاء ذوي الأولوية نشطًا.
أوروبا: تزايد الطلب المتزايد على ®ECS والخطوات الملموسة الأولى لـ HCS® Prolife
أكد النصف الأول من العام الاهتمام القوي للسوق الأوروبية بجهاز EggsCargoSystem®، مع نمو مطرد في الطلبات وزيادة حجم الاستفسارات، سواء من العملاء القدامى أو من جهات اتصال جديدة. وعلى وجه الخصوص، لوحظ توسع كبير في رومانيا والمجر، بينما تستمر المبيعات في بولندا في اتجاه إيجابي. كما تتفتح آفاق مهمة في اليونان، حيث من المقرر تقديم طلبية من 600 مجموعة ECS® للعام المقبل من عميل استراتيجي جديد.
يمر الفريق بفترة من العمل المزدحم: على الرغم من الدعم القيّم الذي يقدمه الزميلان الجديدان ميس بروير وفيليبا كونتريراس، فإن التعامل اليومي مع الطلبات العديدة يحتاج إلى التزام مستمر. وهذه بالتأكيد علامة إيجابية تشهد على زيادة وضوح وأهمية وجودنا التجاري في أوروبا.
وكجزء من عملية التعريف، شارك ميس في العديد من الزيارات الاستراتيجية مع سيمون وبيرت، بما في ذلك Sanovo، وPrinzen، وOvotrack، وMOBA، بالإضافة إلى مزرعة بياض البيض في بارنفلد. أثبتت هذه الزيارات أنها كانت حاسمة في تعزيز معرفتهم بقطاع الدواجن وإرساء أساس متين للتطوير المستقبلي لنظام HCS® Prolife الجديد، والذي يتم اختباره بالفعل في الصناعة.
يظل نظام ECS® المنتج الأكثر مبيعاً في أوروبا. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن السدادات الجديدة المطبقة على الصواني، المصنعة في إيطاليا، قد تكون غير متوافقة مع بعض أنظمة نزع الصمامات التي يستخدمها العملاء. يجري إعداد دليل تقني وسيتم توفيره على شبكة الإنترانت الخاصة بالشركة. لمزيد من التوضيح أو الدعم المحدد، يُرجى الاتصال بسيمون مباشرةً.
يتواصل أيضًا تحليل التعاون مع الوكلاء الأوروبيين: في بعض الحالات، تتم مراجعة اتفاقيات الحصرية، من أجل ضمان تغطية تجارية أكبر واغتنام فرص تطوير جديدة، خاصة في الأسواق الأقل تغطية.
على صعيد الخدمات اللوجستية، هناك بعض الصعوبات في التوزيع، تتعلق بشكل رئيسي بنقص الحاويات الفارغة والإضرابات والاحتجاجات المحلية في بعض المناطق الأوروبية، والتي تؤدي في بعض الأحيان إلى إبطاء أوقات التسليم.
ستشارك الوحدة الأوروبية في المعرض الهولندي للحوم الخنزير والدواجن في أكتوبر، حيث سيتم عرض مجموعة Giordano Global بأكملها وسيتم الترويج لعرض HCS® Prolife الجديد، بهدف تعزيز التواجد في السوق وفتح علاقات تجارية جديدة.
رابطة الدول المستقلة وأوكرانيا: بوادر نمو ومرونة في قطاع الدواجن
في الربع الثاني من عام 2025، أظهر قطاع الدواجن في بلدان رابطة الدول المستقلة اتجاهًا إيجابيًا، مع نمو مطرد في حجم الإنتاج على المستوى الإقليمي.
وفي كازاخستان، بلغ عدد الدواجن 48.6 مليون رأس، بزيادة 5.91 تيرابايت و43 طنًا على أساس سنوي. وفي أوزبكستان، بدأ العمل بخطة جديدة لاسترداد الضرائب بنسبة 50 في المائة لمربي الدواجن والماشية منذ 1 أبريل/نيسان، مما سيزيد من إنتاج البيض واللحوم.
أما في جورجيا وأرمينيا وطاجيكستان وبلدان أخرى، فقد لوحظت ديناميكيات مواتية أيضًا بسبب سياسات الدولة الأكثر استهدافًا والطلب المتزايد.
في أوكرانيا، وعلى الرغم من آثار الحرب، يتعافى القطاع ببطء. وقد استأنف المنتجون الرئيسيون نشاطهم، ولا يزال الطلب الداخلي قويًا، كما أن قنوات التصدير تُفتح تدريجيًا. لا تزال لحوم الدواجن هي النوع الأكثر استهلاكًا في البلاد.
تشير التوقعات بالنسبة لأوكرانيا إلى:
- نمو في الإنتاج بمقدار 4.81 تيرابايت إلى 43 تيرابايت بحلول عام 2024، وهو أعلى من المتوسط العالمي;
- العودة إلى مستويات ما قبل الحرب بحلول عام 2033، بمتوسط معدل سنوي يبلغ 1.11 تيرابايت و43 تيرابايت;
- أسعار تنافسية، أقل من المتوسط العالمي، لدعم الصادرات.
أخيرًا، يستثمر المنتجون الأوكرانيون في التحديث، وإصدار الشهادات الدولية والتمركز الاستراتيجي في الأسواق العالمية، مما يعزز أسس الانتعاش المستقر والمستدام.
أمريكا الشمالية ECS في بؤرة الاهتمام، بدء مشروع HCS® Prolife
لا تزال وحدة أعمال أمريكا الشمالية تسجل طلبًا جيدًا على نظام ECS®، والذي يمثل حوالي 95% من إجمالي اهتمام السوق. لا يزال الطلب على الطلبات عند مستويات إيجابية، مما يؤكد صلابة وجودنا في المنطقة وموثوقية منتجاتنا الرئيسية.
من وجهة نظر الإنتاج، تم الإبلاغ عن تحسينات كبيرة في إدارة وكفاءة سير العمل، وذلك بفضل التنسيق المتزايد بين الإنتاج والخدمات اللوجستية، وهو أمر أساسي لخدمة سوق كبيرة ومتطلبة مثل سوق أمريكا الشمالية.
من التطورات الجديدة المهمة إطلاق مشروع HCS® Prolife بالتعاون مع العميل Pitman، وهو شريك قديم نتشارك معه هدف تحقيق الابتكار المستدام في قطاع الدواجن. تمثل هذه المرحلة الأولية خطوة أولى للتعريف والاختبار الميداني لنظام يركز على الأداء المتقدم ورعاية الحيوان، بما يتماشى مع متطلبات السوق الجديدة.
وبالتالي فإن التوقعات للنصف الثاني من العام إيجابية: سنواصل الاستثمار في تعزيز شبكة المبيعات وخدمة العملاء وتطوير فرص جديدة، والحفاظ على نظام ECS® كركيزة استراتيجية لوحدة أعمالنا والترويج بشكل حاسم للحلول المتقدمة مثل نظام Prolife.
الشرق الأوسط وأفريقيا: الأسواق المتنامية والقدرة الإنتاجية الجديدة في مصر
تواصل شركة BU في الشرق الأوسط وأفريقيا أداءها الجيد للغاية في معظم الأسواق، باستثناء بعض البلدان المتأثرة بالحروب الجارية، والتي تبطئ أنشطتها مؤقتًا. وعلى الرغم من ذلك، ينمو الطلب على معدات الثروة الحيوانية بقوة، حيث تعد G86، ولينداماتيك، وECS®، وصناديق الكتاكيت، والدرج وبيدمونت لنقل الحيوانات من بين المنتجات الأكثر شعبية.
من نقاط التحول المهمة لهذا العام التوسع في الطاقة الإنتاجية في المصنع المصري، حيث تم مؤخرًا تركيب مكبسين هايتيين جديدين سعة 1000 و380 طن. وبالتوازي مع ذلك، تم إيقاف تشغيل ماكينتين متقادمتين. واليوم، أصبح لدى المصنع ست مكابس، أربعة منها من الجيل الجديد، مما يسمح لنا بتحسين الكفاءة وزيادة الطاقة الإنتاجية، مع دعم احتياجات وحدات الأعمال الأخرى Giordano Global بشكل أكثر فعالية.
كما أثبت عام 2025 أنه عام مليء بالنشاط في المعارض التجارية: فقد شارك الفريق بالفعل في أربع فعاليات رئيسية في القطاع - معرض الشرق الأوسط للطيران في السعودية، ومعرض VIV تركيا، ومعرض SISPA FILAHA في الجزائر، ومعرض AviAfrica في جنوب إفريقيا - مما يعزز من ظهور الشركة ويخلق فرص عمل جديدة في الأسواق الرئيسية.
يشير الجمع بين الطلب المتزايد والاستثمار في المرافق والحضور النشط في المنطقة إلى أن النصف الثاني من العام سيكون ديناميكيًا بالمثل، مع تركيز أقوى على الابتكار والقرب من العملاء.
الصين - تنامي الطلب على أنظمة ECS في سوق البط الصيني
في الصين، هناك اهتمام كبير بمنتجات البط المتكامل، خاصة في قطاع المخزون الأساسي المتعلق بتربية بط اللحم. ويتطلب هذا القطاع معايير جودة أعلى من سوق البيض التجاري، ومن المتوقع أن تظهر العديد من مشاريع البط من نوع PS الجديدة في السنوات القادمة. وفقًا للأرقام المحدثة حتى عام 2023، سيبلغ الإنتاج السنوي من بط اللحم في الصين حوالي 5 مليارات طائر.
من بين أهم المشاريع في الأشهر الأخيرة التعاون مع مجموعة هي كانغ يوان في مقاطعة شاندونغ (المرجع التعاقدي: نينغ يانغ)، وهي واحدة من المشغلين الرائدين في قطاع البط PS على الصعيد الوطني. بالنسبة لهذا العميل، تم توريد نظام ECS® و ECS® XL وصواني Jumbo 1.0 و Jumbo 1.0 والحاميات، بالإضافة إلى نظام Lindamatic 360، الذي يستخدم في كل من محلات السوبر ماركت والتفريخ.
على المستوى التقني، نلاحظ اهتمامًا متزايدًا من العملاء ببعض التفاصيل التشغيلية: فالمنصات النقالة على سبيل المثال يتجاوز طولها القياسي قليلاً الطول القياسي البالغ 1.2 متر (يصل إلى 1,208 مم)، مما يجعل التحميل المزدوج على الشاحنات صعبًا في بعض الحالات. لذلك من الضروري التحقق من ذلك عند تقديم الطلب. وبالإضافة إلى ذلك، يطالب العملاء الصينيون بتحسين الواقيات التي تُعد ميزة تنافسية لشركة Giordano، ويقترحون النظر في حلول بديلة مثل الأربطة المطاطية المستخدمة على نطاق واسع محليًا. ويجري حاليًا إجراء تقييمات لتكييف الاقتراح مع احتياجات السوق المحلية.
في 15 يوليو، عُقد مؤتمر مخصص لقطاع البط، وهو حدث بارز حضره اللاعبون الصينيون الرئيسيون: فرصة مهمة لتعزيز مكانتنا وجمع فرص جديدة.
