Business Unit: crescita e nuove opportunità in tutto il mondo
Nella prima metà del 2025, tutte le Business Unit mostrano segnali positivi, con ECS® al centro dell'offerta e un'attenzione particolare allo sviluppo commerciale, alla vicinanza ai clienti e all'aumento della capacità produttiva. Nonostante alcune sfide locali, la tendenza generale è di crescita e consolidamento.
America Latina: crescita costante e nuove opportunità in Brasile
La domanda di ECS è ancora elevata e in crescita e rimane il fulcro delle attività di vendita della business unit. Il cross-selling è ancora una sfida, ma si stanno esplorando nuove opportunità di diversificazione dei prodotti. Nel complesso, la tendenza è positiva e mirata, con una graduale espansione della visibilità tra i principali attori del mercato.
Il progetto più importante degli ultimi mesi è stata la chiusura del più grande accordo commerciale con Ovos São Pedro, il più grande produttore di uova di Amazonas. Un successo iniziato nel 2022 grazie all'introduzione di MRE.
Stiamo inoltre ultimando l'inserimento di un nuovo rappresentante commerciale per il Brasile, Antonio Cirilo de Paula Bueno, che vanta oltre 10 anni di esperienza nel settore avicolo e un solido portafoglio clienti. Il suo arrivo rafforzerà la presenza locale e il supporto in tutto il Paese.
Un elemento di attenzione è l'epidemia di influenza aviaria in Brasile: pur rimanendo sotto controllo, ha generato incertezza tra i produttori, con possibili impatti su investimenti e nuovi ordini. La situazione è costantemente monitorata e il dialogo con i clienti prioritari rimane attivo.
Europa: crescente richiesta di ordini per ECS® e primi passi concreti per HCS® Prolife
Il primo semestre dell'anno ha confermato il forte interesse del mercato europeo per l'EggsCargoSystem®, con una crescita costante degli ordini e un volume crescente di richieste, sia da parte di clienti storici che di nuovi contatti. In particolare, si osserva una significativa espansione in Romania e Ungheria, mentre le vendite in Polonia continuano a registrare un trend positivo. Importanti prospettive si aprono anche in Grecia, dove è previsto un ordine di 600 set ECS® per il prossimo anno da parte di un nuovo cliente strategico.
Il team sta attraversando un periodo di intenso lavoro: nonostante il prezioso supporto dei nuovi colleghi Mees Brouwer e Filipa Contreiras, la gestione quotidiana delle numerose richieste richiede un impegno costante. Questo è sicuramente un segnale positivo, che testimonia la crescente visibilità e rilevanza della nostra presenza commerciale in Europa.
Nell'ambito del processo di inserimento, Mees ha partecipato a diverse visite strategiche insieme a Simone e Bert, tra cui Sanovo, Prinzen, Ovotrack e MOBA, oltre a un allevamento di ovaiole a Barneveld. Queste visite si sono rivelate fondamentali per rafforzare la loro conoscenza del settore avicolo e per gettare solide basi per il futuro sviluppo del nuovo sistema HCS® Prolife, che è già in fase di test nell'industria.
Il sistema ECS® rimane il prodotto più venduto in Europa. Tuttavia, va notato che i nuovi tappi applicati ai vassoi, prodotti in Italia, potrebbero essere incompatibili con alcuni sistemi di denesting utilizzati dai clienti. È in preparazione una guida tecnica che sarà resa disponibile sulla intranet aziendale. Per ulteriori chiarimenti o supporto specifico, si prega di contattare direttamente Simone.
Prosegue anche l'analisi delle collaborazioni con i concessionari europei: in alcuni casi si stanno rivedendo gli accordi di esclusiva, per garantire una maggiore copertura commerciale e cogliere nuove opportunità di sviluppo, soprattutto nei mercati meno coperti.
Sul fronte della logistica, si registrano alcune difficoltà nella distribuzione, legate soprattutto alla carenza di container vuoti, agli scioperi e alle proteste locali in alcune aree europee, che talvolta rallentano i tempi di consegna.
La BU europea parteciperà alla fiera olandese Pork & Poultry in ottobre, dove sarà presentata l'intera gamma Giordano Global e sarà promossa la nuova proposta HCS® Prolife, con l'obiettivo di rafforzare la presenza sul mercato e aprire nuove relazioni commerciali.
CSI e Ucraina: segnali di crescita e resilienza nel settore avicolo
Nel secondo trimestre del 2025, il settore avicolo dei Paesi della CSI ha registrato un andamento positivo, con una crescita costante dei volumi di produzione su scala regionale.
In Kazakistan, il patrimonio avicolo ha raggiunto i 48,6 milioni di capi, con un aumento di 5,9% rispetto all'anno precedente. In Uzbekistan, dal 1° aprile è in vigore un nuovo regime di rimborso fiscale del 50% per gli allevatori di pollame e bestiame, che darà ulteriore impulso alla produzione di uova e carne.
Anche in Georgia, Armenia, Tagikistan e altri Paesi si osservano dinamiche favorevoli grazie a politiche statali più mirate e alla crescita della domanda.
In Ucraina, nonostante gli effetti della guerra, il settore si sta lentamente riprendendo. I principali produttori hanno ripreso l'attività, la domanda interna rimane forte e i canali di esportazione si stanno gradualmente riaprendo. La carne di pollame rimane la tipologia più consumata nel Paese.
Le prospettive per l'Ucraina indicano:
- una crescita della produzione di 4,8% entro il 2024, superiore alla media mondiale;
- un ritorno ai livelli prebellici entro il 2033, con un tasso medio annuo di 1,1%;
- prezzi competitivi, inferiori alla media mondiale, per sostenere le esportazioni.
Infine, i produttori ucraini stanno investendo nella modernizzazione, nella certificazione internazionale e nel posizionamento strategico sui mercati globali, consolidando le basi per una ripresa stabile e sostenibile.
Nord America: ECS in primo piano, parte il progetto HCS® Prolife
La BU Nord America continua a registrare una buona domanda per il sistema ECS® , che rappresenta circa 95% dell'interesse complessivo del mercato. L'acquisizione di ordini si mantiene su livelli positivi, confermando la solidità della nostra presenza sul territorio e l'affidabilità dei nostri prodotti principali.
Dal punto di vista produttivo, sono stati registrati significativi miglioramenti nella gestione e nell'efficienza dei flussi di lavoro, grazie anche a un coordinamento sempre più stretto tra produzione e logistica, fondamentale per servire un mercato ampio ed esigente come quello nordamericano.
Una novità importante è il lancio del progetto HCS® Prolife in collaborazione con il cliente Pitman, un partner di lunga data con cui condividiamo l'obiettivo di portare innovazione sostenibile nel settore avicolo. Questa fase iniziale rappresenta un primo passo per far conoscere e testare sul campo un sistema che si concentra sulle prestazioni avanzate e sul benessere degli animali, in linea con le nuove esigenze del mercato.
Le prospettive per la seconda metà dell'anno sono quindi positive: continueremo a investire nel rafforzamento della rete commerciale, nell'assistenza ai clienti e nello sviluppo di nuove opportunità, mantenendo ECS® come pilastro strategico della BU e promuovendo con decisione soluzioni avanzate come il sistema Prolife.
Medio Oriente e Africa: Mercati in crescita e nuova capacità produttiva in Egitto
La BU Medio Oriente e Africa continua a registrare ottime performance nella maggior parte dei mercati, ad eccezione di alcuni Paesi colpiti dalle guerre in corso, che rallentano temporaneamente le attività. Nonostante ciò, la domanda di attrezzature per il bestiame è in forte crescita, con G86, Lindamatic, ECS®, cassette per pulcini, Drawer e Piedmont per il trasporto degli animali tra i prodotti più richiesti.
Un importante punto di svolta per quest'anno è l'espansione della capacità produttiva dello stabilimento egiziano, dove sono state recentemente installate due nuove presse Haitiane da 1000 e 380 tonnellate. Parallelamente, sono state dismesse due macchine obsolete. Oggi lo stabilimento dispone di sei presse, di cui quattro di nuova generazione, che ci consentono di migliorare l'efficienza e aumentare la capacità produttiva, supportando al contempo in modo più efficace le esigenze delle altre Business Unit Giordano Global.
Il 2025 si sta rivelando un anno ricco di attività fieristiche: il team ha già partecipato a quattro importanti eventi di settore - Saudi MEP, VIV Turkey, SISPA FILAHA in Algeria e AviAfrica in Sudafrica - rafforzando la visibilità dell'azienda e creando nuove opportunità commerciali in mercati chiave.
La combinazione di domanda in crescita, investimenti in strutture e presenza attiva nella regione lascia presagire una seconda metà dell'anno altrettanto dinamica, con un'attenzione ancora maggiore all'innovazione e alla vicinanza al cliente.
CINA - Cresce la domanda di sistemi ECS nel mercato delle anatre PS
In Cina c'è un forte interesse per i prodotti ECS, soprattutto nel segmento PS (Parent Stock) legato all'allevamento di anatre da carne. Questo segmento richiede standard qualitativi più elevati rispetto al mercato commerciale delle uova e si prevede la nascita di molti nuovi progetti di anatre da carne nei prossimi anni. Secondo i dati aggiornati al 2023, la produzione annuale di anatre da carne in Cina sarà di circa 5 miliardi di uccelli.
Tra i progetti più importanti degli ultimi mesi c'è la collaborazione con il gruppo He Kang Yuan nella provincia di Shandong (riferimento contrattuale: Ning Yang), uno dei principali operatori nel settore delle anatre PS a livello nazionale. Per questo cliente sono stati forniti vassoi ECS®, ECS® XL, Jumbo 1.0 e Protector, oltre al sistema Lindamatic 360, utilizzato sia per i supermercati che per la schiusa.
A livello tecnico, notiamo una crescente attenzione da parte dei clienti ad alcuni dettagli operativi: i pallet, ad esempio, superano di poco la lunghezza standard di 1,2 metri (arrivando a 1.208 mm), rendendo in alcuni casi difficile il doppio carico sui camion. È quindi fondamentale verificare questo aspetto al momento dell'ordine. Inoltre, i clienti cinesi chiedono un miglioramento dei Protector, che sono notoriamente un vantaggio competitivo per Giordano, e propongono di prendere in considerazione soluzioni alternative come gli elastici, ampiamente utilizzati a livello locale. Sono in corso valutazioni per adattare la proposta alle esigenze del mercato locale.
Il 15 luglio si è tenuta una conferenza dedicata al settore delle anatre, un evento di riferimento a cui hanno partecipato i principali attori cinesi: un'occasione importante per rafforzare la nostra posizione e raccogliere nuove opportunità.
