Бизнес-подразделения: рост и новые возможности по всему миру
В первой половине 2025 года все бизнес-подразделения демонстрируют положительные результаты, при этом ECS® является основой предложения, а основное внимание уделяется развитию бизнеса, приближению к клиентам и увеличению производственных мощностей. Несмотря на некоторые локальные проблемы, общая тенденция - это рост и консолидация.
Латинская Америка: устойчивый рост и новые возможности в Бразилии
Спрос на ECS по-прежнему высок и растет, оставаясь основным направлением деятельности подразделения по продажам. Перекрестные продажи снова становятся проблемой, но изучаются новые возможности для диверсификации продукции. В целом, тенденция позитивная и целенаправленная, с постепенным расширением видимости среди основных игроков рынка.
Самым важным проектом последних месяцев стало заключение крупнейшего коммерческого соглашения с компанией Ovos São Pedro, крупнейшим производителем яиц в штате Амазонас. Успех, который начался в 2022 году благодаря внедрению MRE.
Мы также находимся на завершающей стадии привлечения нового торгового представителя в Бразилии, Антонио Чирило де Паула Буэно, который имеет более чем 10-летний опыт работы в птицеводческой отрасли и солидный портфель клиентов. Его приезд усилит местное присутствие и поддержку по всей стране.
Одним из элементов, привлекающих внимание, является эпидемия птичьего гриппа в Бразилии: хотя она остается под контролем, она вызвала неопределенность среди производителей, что может повлиять на инвестиции и новые заказы. Ситуация постоянно отслеживается, и диалог с приоритетными клиентами остается активным.
Европа: растущий спрос на заказы ECS® и первые конкретные шаги по внедрению HCS® Prolife
Первая половина года подтвердила высокий интерес европейского рынка к EggsCargoSystem®: наблюдается устойчивый рост заказов и увеличение количества запросов, как от давних клиентов, так и от новых. В частности, значительное расширение наблюдается в Румынии и Венгрии, в то время как продажи в Польше сохраняют положительную тенденцию. Важные перспективы открываются и в Греции, где на следующий год запланирован заказ на 600 комплектов ECS® от нового стратегического клиента.
Команда переживает период напряженной работы: несмотря на ценную поддержку новых коллег Миса Брувера и Филипы Контрейрас, ежедневная работа с многочисленными запросами требует постоянной отдачи. Это, безусловно, положительный знак, свидетельствующий о растущей популярности и значимости нашего делового присутствия в Европе.
В рамках процесса введения в должность Мис вместе с Симоной и Бертом принял участие в нескольких стратегических поездках, включая Sanovo, Prinzen, Ovotrack и MOBA, а также ферму-несушку в Барневельде. Эти поездки сыграли решающую роль в укреплении их знаний о птицеводческом секторе и заложили прочный фундамент для будущего развития новой системы HCS® Prolife, которая уже проходит испытания в отрасли.
Система ECS® остается самым продаваемым продуктом в Европе. Однако следует отметить, что новые заглушки, применяемые в лотках итальянского производства, могут быть несовместимы с некоторыми системами денестирования, используемыми клиентами. В настоящее время готовится техническое руководство, которое будет размещено в интранете компании. Для получения дальнейших разъяснений или конкретной поддержки, пожалуйста, обращайтесь непосредственно к Симоне.
Также продолжается анализ сотрудничества с европейскими дилерами: в некоторых случаях пересматриваются соглашения об эксклюзивности, чтобы обеспечить больший коммерческий охват и использовать новые возможности для развития, особенно на менее охваченных рынках.
Что касается логистики, то существуют некоторые трудности с дистрибуцией, в основном связанные с нехваткой пустых контейнеров, забастовками и местными протестами в некоторых европейских регионах, которые иногда замедляют сроки доставки.
Европейское подразделение примет участие в голландской выставке Pork & Poultry в октябре, где будет представлен весь модельный ряд Giordano Global и продвинуто новое предложение HCS® Prolife с целью укрепления присутствия на рынке и открытия новых деловых отношений.
СНГ и Украина: признаки роста и устойчивости птицеводческого сектора
Во втором квартале 2025 года в птицеводческом секторе стран СНГ наметилась положительная тенденция: объемы производства в региональном масштабе неуклонно росли.
В Казахстане поголовье птицы достигло 48,6 млн голов, увеличившись на 5,9% по сравнению с прошлым годом. В Узбекистане с 1 апреля действует новая схема возврата 50-процентного налога для фермеров, занимающихся разведением птицы и скота, что будет способствовать дальнейшему росту производства яиц и мяса.
В Грузии, Армении, Таджикистане и других странах также наблюдается благоприятная динамика благодаря более целенаправленной государственной политике и растущему спросу.
В Украине, несмотря на последствия войны, сектор постепенно восстанавливается. Основные производители возобновили свою деятельность, внутренний спрос остается высоким, а экспортные каналы постепенно открываются. Мясо птицы остается самым потребляемым видом мяса в стране.
Прогноз для Украины свидетельствует:
- рост производства на 4,8% к 2024 году, что выше среднемирового уровня;
- возвращение к довоенному уровню к 2033 году со среднегодовым темпом 1,1%;
- конкурентоспособные цены, ниже среднемировых, для поддержки экспорта.
Наконец, украинские производители инвестируют в модернизацию, международную сертификацию и стратегическое позиционирование на мировых рынках, укрепляя основы для стабильного и устойчивого восстановления.
Северная Америка: ECS в центре внимания, начало проекта HCS® Prolife
В североамериканском подразделении продолжается хороший спрос на систему ECS®, на которую приходится около 95% общего интереса рынка. Поступление заказов остается на положительном уровне, подтверждая прочность нашего присутствия на территории и надежность наших основных продуктов.
С точки зрения производства, были отмечены значительные улучшения в управлении и эффективности рабочих процессов, а также все более тесная координация между производством и логистикой, что является основополагающим фактором для обслуживания такого большого и требовательного рынка, как североамериканский.
Важным событием стал запуск проекта HCS® Prolife в сотрудничестве с клиентом Pitman, давним партнером, с которым мы разделяем цель внедрения устойчивых инноваций в птицеводческий сектор. Эта начальная фаза представляет собой первый шаг к тому, чтобы сделать известной и испытать в полевых условиях систему, ориентированную на повышенную производительность и благополучие животных в соответствии с новыми требованиями рынка.
Поэтому перспективы на вторую половину года позитивны: мы продолжим инвестировать в укрепление сети продаж, обслуживание клиентов и развитие новых возможностей, сохраняя ECS® в качестве стратегического столпа BU и решительно продвигая передовые решения, такие как система Prolife.
Ближний Восток и Африка: Растущие рынки и новые производственные мощности в Египте
BU Middle East & Africa продолжает демонстрировать хорошие результаты на большинстве рынков, за исключением некоторых стран, затронутых продолжающимися войнами, которые временно замедляют его деятельность. Несмотря на это, спрос на оборудование для животноводства активно растет, а среди наиболее популярных продуктов - G86, Lindamatic, ECS®, ящики для телок, Drawer и Piedmont для перевозки животных.
Важным поворотным моментом этого года стало расширение производственных мощностей на египетском заводе, где недавно были установлены два новых гаитянских пресса весом 1000 и 380 тонн. Параллельно с этим были выведены из эксплуатации два устаревших станка. Сегодня завод располагает шестью прессами, четыре из которых - нового поколения, что позволяет нам повысить эффективность и увеличить производственные мощности, а также более эффективно поддерживать потребности других подразделений Giordano Global.
2025 год также обещает быть насыщенным выставками: команда уже приняла участие в четырех крупных отраслевых мероприятиях - Saudi MEP, VIV Turkey, SISPA FILAHA в Алжире и AviAfrica в Южной Африке - что позволило укрепить узнаваемость компании и создать новые возможности для бизнеса на ключевых рынках.
Сочетание растущего спроса, инвестиций в производственные мощности и активного присутствия в регионе позволяет предположить, что вторая половина года будет столь же динамичной, с еще большим акцентом на инновации и близость к клиентам.
КИТАЙ - Спрос на системы ECS растет на рынке уток PS
В Китае наблюдается повышенный интерес к продукции ECS, особенно в сегменте PS (родительское поголовье), связанном с разведением мясных уток. Этот сегмент требует более высоких стандартов качества, чем рынок коммерческих яиц, поэтому в ближайшие годы ожидается появление множества новых проектов по выращиванию мясных уток. Согласно данным, обновленным до 2023 года, ежегодный объем производства мясных уток в Китае составит около 5 миллиардов голов.
Среди наиболее важных проектов последних месяцев - сотрудничество с группой компаний He Kang Yuan в провинции Шаньдун (референт договора: Ning Yang), одним из ведущих операторов в секторе утиного PS по всей стране. Для этого клиента были поставлены лотки ECS®, ECS® XL, Jumbo 1.0 и протекторы, а также система Lindamatic 360, которая используется как для супермаркетов, так и для инкубации.
В техническом плане мы отмечаем повышенное внимание клиентов к некоторым эксплуатационным деталям: например, паллеты немного превышают стандартную длину в 1,2 метра (достигая 1 208 мм), что в некоторых случаях затрудняет двойную погрузку на грузовики. Поэтому при размещении заказа необходимо уточнять этот момент. Кроме того, китайские клиенты требуют усовершенствовать протекторы, которые, как известно, являются конкурентным преимуществом Giordano, и предлагают рассмотреть альтернативные решения, такие как резиновые ленты, которые широко используются на местах. В настоящее время проводится оценка, чтобы адаптировать это предложение к потребностям местного рынка.
15 июля состоялась конференция, посвященная утиному сектору, - знаковое событие, в котором приняли участие основные китайские игроки: важная возможность укрепить наши позиции и получить новые возможности.
