UNIDADES DE NEGÓCIO GIORDANO GLOBAL

Unidades de negócio: crescimento e novas oportunidades a nível mundial
No primeiro semestre de 2025, todas as Unidades de Negócio mostram sinais positivos, com o ECS® no centro da oferta e um foco no desenvolvimento de negócios, proximidade com o cliente e aumento da capacidade de produção. Apesar de alguns desafios locais, a tendência geral é de crescimento e consolidação.

América Latina: crescimento constante e novas oportunidades no Brasil

 A procura de ECS continua a ser elevada e a crescer, continuando a ser o foco das actividades de vendas da unidade de negócio. A venda cruzada é novamente um desafio, mas estão a ser exploradas novas oportunidades de diversificação de produtos. Globalmente, a tendência é positiva e concentrada, com uma expansão gradual da visibilidade entre os principais intervenientes no mercado.
O projeto mais importante dos últimos meses foi o fecho do maior acordo comercial com a Ovos São Pedro, o maior produtor de ovos do Amazonas. Um sucesso que começou em 2022 graças à introdução do MRE.
Estamos também na fase final de trazer um novo representante de vendas para o Brasil, Antonio Cirilo de Paula Bueno, que tem mais de 10 anos de experiência na indústria avícola e uma sólida carteira de clientes. A sua chegada irá reforçar a presença local e o apoio em todo o país.
Um elemento de atenção é a epidemia de gripe aviária no Brasil: embora permaneça sob controlo, gerou incerteza entre os produtores, com possíveis impactos nos investimentos e nas novas encomendas. A situação é constantemente monitorizada e o diálogo com os clientes prioritários mantém-se ativo.

Europa: procura crescente de encomendas para o ECS® e primeiros passos concretos para o HCS® Prolife

O primeiro semestre do ano confirmou o forte interesse do mercado europeu pelo EggsCargoSystem®, com um crescimento constante das encomendas e um volume crescente de pedidos de informação, tanto de clientes de longa data como de novos contactos. Em particular, observa-se uma expansão significativa na Roménia e na Hungria, enquanto as vendas na Polónia continuam com uma tendência positiva. Também se abrem perspectivas importantes na Grécia, onde está planeada uma encomenda de 600 conjuntos ECS® para o próximo ano de um novo cliente estratégico.
A equipa está a atravessar um período de trabalho intenso: apesar do valioso apoio das novas colegas Mees Brouwer e Filipa Contreiras, o tratamento diário dos numerosos pedidos exige um empenho constante. Este é certamente um sinal positivo, que atesta a crescente visibilidade e relevância da nossa presença comercial na Europa.
Como parte do processo de indução, Mees participou em várias visitas estratégicas juntamente com Simone e Bert, incluindo Sanovo, Prinzen, Ovotrack e MOBA, bem como uma quinta de postura em Barneveld. Estas visitas revelaram-se cruciais para reforçar os seus conhecimentos sobre o sector avícola e estabelecer uma base sólida para o desenvolvimento futuro do novo sistema HCS® Prolife, que já está a ser testado na indústria.
O sistema ECS® continua a ser o produto mais vendido na Europa. No entanto, é de salientar que as novas rolhas aplicadas nos tabuleiros, fabricadas em Itália, podem ser incompatíveis com alguns sistemas de desnitrificação utilizados pelos clientes. Está a ser preparado um guia técnico que será disponibilizado na intranet da empresa. Para mais esclarecimentos ou apoio específico, é favor contactar diretamente Simone.
Prossegue igualmente a análise das colaborações com os concessionários europeus: em alguns casos, os acordos de exclusividade estão a ser revistos, a fim de assegurar uma maior cobertura comercial e aproveitar novas oportunidades de desenvolvimento, nomeadamente nos mercados menos cobertos.
No plano logístico, verificam-se algumas dificuldades na distribuição, principalmente relacionadas com a escassez de contentores vazios, greves e protestos locais em algumas zonas europeias, que por vezes atrasam os prazos de entrega.
A UN Europeia participará na feira holandesa Pork & Poultry, em outubro, onde será apresentada toda a gama Giordano Global e promovida a nova proposta HCS® Prolife, com o objetivo de reforçar a presença no mercado e abrir novas relações comerciais.

CEI e Ucrânia: sinais de crescimento e resiliência no sector das aves de capoeira

 No segundo trimestre de 2025, o sector das aves de capoeira nos países da CEI mostrou uma tendência positiva, com um crescimento constante dos volumes de produção à escala regional.
No Cazaquistão, o efetivo avícola atingiu 48,6 milhões de cabeças, o que representa um aumento de 5,9% em relação ao ano anterior. No Uzbequistão, está em vigor, desde 1 de abril, um novo regime de reembolso de impostos de 50% para os criadores de aves de capoeira e de gado, o que irá impulsionar ainda mais a produção de ovos e de carne.
Na Geórgia, na Arménia, no Tajiquistão e noutros países, também se observa uma dinâmica favorável devido a políticas estatais mais direcionadas e a uma procura crescente.
Na Ucrânia, apesar dos efeitos da guerra, o sector está a recuperar lentamente. Os principais produtores retomaram a atividade, a procura interna continua forte e os canais de exportação estão a reabrir gradualmente. A carne de aves de capoeira continua a ser o tipo de carne mais consumido no país.
As perspectivas para a Ucrânia indicam:
- um crescimento da produção de 4,8% até 2024, superior à média mundial;
- um regresso aos níveis anteriores à guerra até 2033, com uma taxa média anual de 1,1%;
- preços competitivos, abaixo da média mundial, para apoiar as exportações.
Por último, os produtores ucranianos estão a investir na modernização, na certificação internacional e no posicionamento estratégico nos mercados globais, consolidando as bases para uma recuperação estável e sustentável.

América do Norte: ECS em foco, início do projeto HCS® Prolife

A UN América do Norte continua a registar uma boa procura do sistema ECS® , que representa cerca de 95% do interesse global do mercado. A entrada de encomendas mantém-se em níveis positivos, confirmando a solidez da nossa presença no território e a fiabilidade dos nossos principais produtos.
Do ponto de vista da produção, foram registadas melhorias significativas na gestão e eficiência dos fluxos de trabalho, graças também a uma coordenação cada vez mais estreita entre a produção e a logística, fundamental para servir um mercado grande e exigente como o norte-americano.
Um novo desenvolvimento importante é o lançamento do projeto HCS® Prolife em colaboração com o cliente Pitman, um parceiro de longa data com quem partilhamos o objetivo de trazer inovação sustentável ao sector avícola. Esta fase inicial representa um primeiro passo para dar a conhecer e testar no terreno um sistema que se concentra no desempenho avançado e no bem-estar animal, em linha com as novas exigências do mercado.
As perspectivas para o segundo semestre são, pois, positivas: continuaremos a investir no reforço da rede comercial, na assistência a clientes e no desenvolvimento de novas oportunidades, mantendo o ECS® como pilar estratégico da UN e promovendo, de forma decisiva, soluções avançadas como o sistema Prolife.

Médio Oriente e África: Mercados em crescimento e nova capacidade de produção no Egito

A UN Médio Oriente & África continua a ter um desempenho muito bom na maioria dos mercados, com exceção de alguns países afectados pelas guerras em curso, que abrandam temporariamente as suas actividades. Apesar disso, a procura de equipamento pecuário está a crescer fortemente, sendo os produtos mais procurados o G86, Lindamatic, ECS®, caixas de pintos, Drawer e Piemonte para transporte de animais.
Um ponto de viragem importante para este ano é a expansão da capacidade de produção na fábrica egípcia, onde foram recentemente instaladas duas novas prensas haitianas de 1000 e 380 toneladas. Paralelamente, foram desactivadas duas máquinas obsoletas. Atualmente, a fábrica dispõe de seis prensas, quatro das quais de nova geração, o que nos permite melhorar a eficiência e aumentar a capacidade de produção, ao mesmo tempo que apoiamos mais eficazmente as necessidades das outras unidades de negócio Giordano Global.
2025 está também a revelar-se um ano cheio de atividade em feiras: a equipa já participou em quatro grandes eventos do sector - Saudi MEP, VIV Turquia, SISPA FILAHA na Argélia e AviAfrica na África do Sul - reforçando a visibilidade da empresa e criando novas oportunidades de negócio em mercados-chave.
A combinação de uma procura crescente, investimento em instalações e uma presença ativa na região sugere uma segunda metade do ano igualmente dinâmica, com um enfoque ainda mais forte na inovação e na proximidade do cliente.

CHINA - Cresce a procura de sistemas ECS no mercado dos patos PS

Na China, existe um forte interesse nos produtos ECS, especialmente no segmento PS (Parent Stock) relacionado com a criação de patos de carne. Este segmento exige padrões de qualidade mais elevados do que o mercado dos ovos comerciais, prevendo-se o aparecimento de muitos novos projectos de patos PS nos próximos anos. De acordo com dados actualizados até 2023, a produção anual de patos de carne na China será de cerca de 5 mil milhões de aves.
Entre os projectos mais importantes dos últimos meses está a colaboração com o grupo He Kang Yuan na província de Shandong (referência contratual: Ning Yang), um dos principais operadores no sector do PS de patos a nível nacional. Para este cliente, foram fornecidos os tabuleiros ECS®, ECS® XL, Jumbo 1.0 e Protectores, bem como o sistema Lindamatic 360, que é utilizado tanto para supermercados como para incubação.
A nível técnico, notamos uma atenção crescente dos clientes a certos pormenores operacionais: as paletes, por exemplo, excedem ligeiramente o comprimento normalizado de 1,2 metros (atingindo 1.208 mm), o que dificulta, em alguns casos, o carregamento duplo em camiões. Por conseguinte, é essencial verificar este facto quando se faz uma encomenda. Além disso, os clientes chineses exigem uma melhoria dos protectores, que são conhecidos como uma vantagem competitiva para a Giordano, e propõem que se considerem soluções alternativas, como os elásticos, que são muito utilizados localmente. Estão a ser efectuadas avaliações para adaptar a proposta às necessidades do mercado local.
Em 15 de julho, realizou-se uma conferência dedicada ao sector dos patos, um evento de referência em que participaram os principais intervenientes chineses: uma oportunidade importante para reforçar a nossa posição e reunir novas oportunidades.