БІЗНЕС-ПІДРОЗДІЛИ GIORDANO GLOBAL

Бізнес-підрозділи: зростання та нові можливості по всьому світу
У першій половині 2025 року всі бізнес-підрозділи демонструють позитивні тенденції, при цьому в основі пропозиції лежить ECS®, а основна увага приділяється розвитку бізнесу, наближенню до клієнтів та збільшенню виробничих потужностей. Незважаючи на деякі локальні виклики, загальна тенденція полягає у зростанні та консолідації.

Латинська Америка: стабільне зростання та нові можливості в Бразилії

 Попит на ECS все ще високий і зростає, залишаючись основним напрямком діяльності бізнес-підрозділу з продажу. Перехресні продажі знову є проблемою, але вивчаються нові можливості для диверсифікації продукції. Загалом, тенденція є позитивною та цілеспрямованою, з поступовим розширенням видимості серед основних гравців ринку.
Найважливішим проектом останніх місяців стало укладання найбільшої комерційної угоди з компанією Ovos São Pedro, найбільшим виробником яєць у штаті Амазонас. Успіх, який розпочався у 2022 році завдяки впровадженню MRE.
Ми також перебуваємо на завершальній стадії залучення нового торгового представника в Бразилії, Антоніо Сіріло де Паула Буено, який має більш ніж 10-річний досвід роботи в птахівничій галузі та солідний клієнтський портфель. Його прихід посилить місцеву присутність та підтримку по всій країні.
Одним з елементів уваги є епідемія пташиного грипу в Бразилії: хоча вона залишається під контролем, вона породила невизначеність серед виробників, що може вплинути на інвестиції та нові замовлення. Ситуація постійно відстежується, а діалог з пріоритетними клієнтами залишається активним.

Європа: зростаючий попит на ECS® та перші конкретні кроки для HCS® Prolife

Перше півріччя підтвердило значний інтерес європейського ринку до 1ТП11Т, зі стабільним зростанням замовлень і збільшенням кількості запитів, як від давніх клієнтів, так і від нових контактів. Зокрема, значне розширення спостерігається в Румунії та Угорщині, в той час як продажі в Польщі продовжують зберігати позитивну динаміку. Важливі перспективи відкриваються і в Греції, де на наступний рік заплановано замовлення 600 комплектів ECS® від нового стратегічного клієнта.
Команда переживає період напруженої роботи: незважаючи на цінну підтримку нових колег Меес Браувер та Філіпи Контрейрас, щоденна робота з численними запитами вимагає постійної відданості. Це, безумовно, позитивний знак, який свідчить про зростаючу видимість та актуальність нашої бізнес-присутності в Європі.
В рамках ознайомчого процесу Меес разом із Сімоною та Бертом взяли участь у кількох стратегічних візитах, зокрема на птахофабрики Sanovo, Prinzen, Ovotrack та MOBA, а також на птахофабрику в Барневельді. Ці візити мали вирішальне значення для поглиблення їхніх знань про птахівничий сектор і заклали міцний фундамент для майбутньої розробки нової системи HCS® Prolife, яка вже проходить випробування в галузі.
Система ECS® залишається найбільш продаваним продуктом в Європі. Однак слід зазначити, що нові пробки, які наносяться на лотки, виготовлені в Італії, можуть бути несумісними з деякими системами денатурації, що використовуються клієнтами. Наразі готується технічний посібник, який буде доступний в інтранеті компанії. За додатковими роз'ясненнями або спеціальною підтримкою, будь ласка, звертайтеся безпосередньо до Сімоне.
Також триває аналіз співпраці з європейськими дилерами: у деяких випадках переглядаються угоди про ексклюзивність, щоб забезпечити більше комерційне покриття та скористатися новими можливостями розвитку, особливо на менш охоплених ринках.
На логістичному фронті існують певні труднощі з дистрибуцією, пов'язані переважно з нестачею порожніх контейнерів, страйками та місцевими протестами в деяких європейських регіонах, які іноді сповільнюють час доставки.
Європейський підрозділ візьме участь у голландській виставці свинарства та птахівництва в жовтні, де буде представлено весь асортимент Giordano Global та просуватиметься нова пропозиція HCS® Prolife з метою зміцнення присутності на ринку та відкриття нових ділових відносин.

СНД та Україна: ознаки зростання та стійкості в секторі птахівництва

 У другому кварталі 2025 року сектор птахівництва в країнах СНД продемонстрував позитивну динаміку зі стійким зростанням обсягів виробництва в регіональному масштабі.
У Казахстані поголів'я птиці досягло 48,6 млн голів, що на 5,91% більше, ніж рік тому. В Узбекистані з 1 квітня почала діяти нова схема відшкодування 50% податків для птахівників і тваринників, що сприятиме подальшому зростанню виробництва яєць і м'яса.
У Грузії, Вірменії, Таджикистані та інших країнах також спостерігається сприятлива динаміка завдяки більш цілеспрямованій державній політиці та зростаючому попиту.
В Україні, незважаючи на наслідки війни, сектор повільно відновлюється. Основні виробники відновили діяльність, внутрішній попит залишається високим, а експортні канали поступово відкриваються. М'ясо птиці залишається найбільш споживаним видом м'яса в країні.
Перспективи для України свідчать про це:
- зростання виробництва на 4,81ТП43Т до 2024 року, що перевищує середньосвітовий показник;
- повернення до довоєнного рівня до 2033 року із середньорічним темпом 1,1%;
- конкурентні ціни, нижчі за середньосвітові, для підтримки експорту.
Нарешті, українські виробники інвестують у модернізацію, міжнародну сертифікацію та стратегічне позиціонування на світових ринках, зміцнюючи основи для стабільного та стійкого відновлення.

Північна Америка: ECS у фокусі, стартує проект HCS® Prolife

Північноамериканський підрозділ продовжує фіксувати хороший попит на систему ECS®, на яку припадає близько 95% від загального інтересу ринку. Надходження замовлень залишається на позитивному рівні, підтверджуючи солідність нашої присутності на цій території та надійність наших основних продуктів.
З точки зору виробництва, було відзначено значне покращення в управлінні та ефективності робочих процесів, в тому числі завдяки дедалі тіснішій координації між виробництвом та логістикою, що має фундаментальне значення для обслуговування такого великого та вимогливого ринку, як північноамериканський.
Важливою новою подією є запуск проекту HCS® Prolife у співпраці з клієнтом Pitman, давнім партнером, з яким ми поділяємо мету впровадження стійких інновацій у птахівничий сектор. Цей початковий етап є першим кроком до оприлюднення та польових випробувань системи, яка фокусується на підвищеній продуктивності та добробуті тварин, відповідно до нових вимог ринку.
Тому перспективи на друге півріччя позитивні: ми продовжимо інвестувати в зміцнення мережі продажів, обслуговування клієнтів і розвиток нових можливостей, підтримуючи ECS® як стратегічну опору BU і рішуче просуваючи передові рішення, такі як система Prolife.

Близький Схід та Африка: Зростаючі ринки та нові виробничі потужності в Єгипті

Бізнес-підрозділ "Близький Схід та Африка" продовжує демонструвати дуже хороші результати на більшості ринків, за винятком деяких країн, що постраждали від воєнних дій, які тимчасово уповільнюють його діяльність. Незважаючи на це, попит на обладнання для тваринництва стрімко зростає, а серед найпопулярніших продуктів - G86, Lindamatic, ECS®, ящики для курчат, Drawer і Piedmont для транспортування тварин.
Важливим поворотним моментом цього року стало розширення виробничих потужностей на єгипетському заводі, де нещодавно було встановлено два нових гаїтянських преси на 1000 і 380 тонн. Паралельно було виведено з експлуатації два застарілих верстати. Сьогодні завод має шість пресів, чотири з яких - нового покоління, що дозволяє нам підвищити ефективність і збільшити виробничі потужності, а також більш ефективно задовольняти потреби інших бізнес-підрозділів Giordano Global.
2025 рік також обіцяє бути насиченим виставковою діяльністю: команда вже взяла участь у чотирьох великих галузевих заходах - Saudi MEP, VIV Turkey, SISPA FILAHA в Алжирі та AviAfrica в Південній Африці, - посилюючи впізнаваність компанії та створюючи нові бізнес-можливості на ключових ринках.
Поєднання зростаючого попиту, інвестицій в об'єкти та активної присутності в регіоні передбачає таку ж динамічну другу половину року з ще більшим акцентом на інновації та близькість до клієнтів.

Китай - попит на системи ECS зростає на ринку качок PS

У Китаї існує значний інтерес до продукції ECS, особливо в сегменті PS (батьківське поголів'я), пов'язаному з вирощуванням м'ясних качок. Цей сегмент вимагає більш високих стандартів якості, ніж ринок комерційних яєць, і очікується, що в найближчі роки з'явиться багато нових проектів з вирощування батьківських качок. Згідно з оновленими даними до 2023 року, щорічне виробництво м'ясних качок у Китаї становитиме близько 5 мільярдів голів птиці.
Серед найважливіших проектів останніх місяців - співпраця з групою He Kang Yuan в провінції Шаньдун (договірне посилання: Ning Yang), одним з провідних операторів в секторі інкубації качок по всій країні. Для цього клієнта були поставлені лотки ECS®, ECS® XL, Jumbo 1.0 і протектори, а також система Lindamatic 360, яка використовується як для супермаркетів, так і для інкубації.
На технічному рівні ми відзначаємо зростаючу увагу клієнтів до певних експлуатаційних деталей: піддони, наприклад, дещо перевищують стандартну довжину 1,2 метра (досягаючи 1208 мм), що в деяких випадках ускладнює подвійне завантаження на вантажівки. Тому важливо перевірити це під час розміщення замовлення. Крім того, китайські клієнти вимагають вдосконалення протекторів, які є конкурентною перевагою Giordano, і пропонують розглянути альтернативні рішення, такі як гумові стрічки, які широко використовуються на місцевому ринку. Наразі проводиться оцінка, щоб адаптувати пропозицію до потреб місцевого ринку.
15 липня відбулася конференція, присвячена качиному сектору, знакова подія, на якій були присутні основні китайські гравці: важлива можливість зміцнити наші позиції та отримати нові можливості.