UNIDADES DE NEGOCIO GIORDANO GLOBAL

Unidades de negocio: crecimiento y nuevas oportunidades en todo el mundo
En el primer semestre de 2025, todas las Unidades de Negocio muestran signos positivos, con ECS® en el centro de la oferta y la atención puesta en el desarrollo empresarial, la proximidad al cliente y el aumento de la capacidad de producción. A pesar de algunos retos locales, la tendencia general es de crecimiento y consolidación.

América Latina: crecimiento constante y nuevas oportunidades en Brasil

 La demanda de ECS sigue siendo alta y creciente, y sigue siendo el centro de las actividades de venta de la unidad de negocio. La venta cruzada vuelve a ser un reto, pero se están explorando nuevas oportunidades de diversificación de productos. En general, la tendencia es positiva y centrada, con una expansión gradual de la visibilidad entre los principales actores del mercado.
El proyecto más importante de los últimos meses fue el cierre del mayor acuerdo comercial con Ovos São Pedro, el mayor productor de huevos de Amazonas. Un éxito que comenzó en 2022 gracias a la introducción de MRE.
También estamos ultimando la incorporación de un nuevo representante comercial para Brasil, Antonio Cirilo de Paula Bueno, que cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector avícola y una sólida cartera de clientes. Su llegada reforzará la presencia local y el apoyo en todo el país.
Un elemento de atención es la epidemia de gripe aviar en Brasil: aunque sigue bajo control, ha generado incertidumbre entre los productores, con posibles repercusiones en las inversiones y los nuevos pedidos. La situación se vigila constantemente y el diálogo con los clientes prioritarios sigue activo.

Europa: aumento de la demanda de ECS® y primeros pasos concretos para HCS® Prolife

El primer semestre del año confirma el gran interés del mercado europeo por el EggsCargoSystem®, con un crecimiento constante de los pedidos y un volumen creciente de consultas, tanto de clientes antiguos como de nuevos contactos. En particular, se observa una expansión significativa en Rumanía y Hungría, mientras que las ventas en Polonia siguen una tendencia positiva. También se abren importantes perspectivas en Grecia, donde está previsto que un nuevo cliente estratégico haga un pedido de 600 conjuntos ECS® el año que viene.
El equipo atraviesa un periodo de mucho trabajo: a pesar del valioso apoyo de los nuevos colegas Mees Brouwer y Filipa Contreiras, la gestión diaria de las numerosas solicitudes requiere un compromiso constante. Se trata sin duda de una señal positiva, que atestigua la creciente visibilidad y relevancia de nuestra presencia comercial en Europa.
Como parte del proceso de iniciación, Mees participó en varias visitas estratégicas junto con Simone y Bert, incluyendo Sanovo, Prinzen, Ovotrack y MOBA, así como una granja de puesta en Barneveld. Estas visitas resultaron cruciales para reforzar sus conocimientos del sector avícola y sentar unas bases sólidas para el futuro desarrollo del nuevo sistema HCS® Prolife, que ya se está probando en la industria.
El sistema ECS® sigue siendo el producto más vendido en Europa. No obstante, hay que señalar que los nuevos tapones aplicados a las bandejas, fabricados en Italia, pueden ser incompatibles con algunos sistemas de eliminación de residuos utilizados por los clientes. Se está preparando una guía técnica que estará disponible en la intranet de la empresa. Para cualquier aclaración o ayuda específica, póngase en contacto directamente con Simone.
También prosigue el análisis de las colaboraciones con distribuidores europeos: en algunos casos, se están revisando los acuerdos de exclusividad, con el fin de garantizar una mayor cobertura comercial y aprovechar nuevas oportunidades de desarrollo, especialmente en los mercados menos cubiertos.
En el frente logístico, hay algunas dificultades en la distribución, relacionadas sobre todo con la escasez de contenedores vacíos, las huelgas y las protestas locales en algunas zonas europeas, que a veces ralentizan los plazos de entrega.
La BU europea participará en la feria Dutch Pork & Poultry en octubre, donde se presentará toda la gama Giordano Global y se promocionará la nueva propuesta HCS® Prolife, con el objetivo de reforzar la presencia en el mercado y abrir nuevas relaciones comerciales.

CEI y Ucrania: signos de crecimiento y resistencia en el sector avícola

 En el segundo trimestre de 2025, el sector avícola de los países de la CEI mostró una tendencia positiva, con un crecimiento constante de los volúmenes de producción a escala regional.
En Kazajstán, la cabaña avícola alcanzó los 48,6 millones de cabezas, con un aumento interanual de 5,9%. En Uzbekistán, desde el 1 de abril funciona un nuevo régimen de devolución de impuestos del 50% para los avicultores y ganaderos, que impulsará aún más la producción de huevos y carne.
En Georgia, Armenia, Tayikistán y otros países también se observa una dinámica favorable debido a políticas estatales más específicas y a una demanda creciente.
En Ucrania, a pesar de los efectos de la guerra, el sector se recupera lentamente. Los principales productores han reanudado su actividad, la demanda interna sigue siendo fuerte y los canales de exportación se reabren poco a poco. La carne de ave sigue siendo la más consumida en el país.
Las perspectivas para Ucrania indican:
- un crecimiento de la producción de 4,8% de aquí a 2024, superior a la media mundial;
- una vuelta a los niveles de antes de la guerra en 2033, con una tasa media anual de 1,1%;
- precios competitivos, por debajo de la media mundial, para apoyar las exportaciones.
Por último, los productores ucranianos están invirtiendo en modernización, certificación internacional y posicionamiento estratégico en los mercados mundiales, consolidando las bases de una recuperación estable y sostenible.

Norteamérica: ECS en el punto de mira, comienza el proyecto HCS® Prolife

La BU norteamericana sigue registrando una buena demanda del sistema ECS®, que representa alrededor de 95% del interés global del mercado. La entrada de pedidos se mantiene en niveles positivos, lo que confirma la solidez de nuestra presencia en el territorio y la fiabilidad de nuestros principales productos.
Desde el punto de vista de la producción, se registraron mejoras significativas en la gestión y la eficacia de los flujos de trabajo, gracias también a una coordinación cada vez más estrecha entre producción y logística, fundamental para atender a un mercado grande y exigente como el norteamericano.
Una novedad importante es el lanzamiento del proyecto HCS® Prolife en colaboración con el cliente Pitman, un socio de larga trayectoria con el que compartimos el objetivo de aportar innovación sostenible al sector avícola. Esta fase inicial representa un primer paso para dar a conocer y probar sobre el terreno un sistema centrado en el rendimiento avanzado y el bienestar animal, en línea con los nuevos requisitos del mercado.
Las perspectivas para la segunda mitad del año son, por tanto, positivas: seguiremos invirtiendo en reforzar la red de ventas, la atención al cliente y el desarrollo de nuevas oportunidades, manteniendo ECS® como pilar estratégico de la BU y promoviendo con decisión soluciones avanzadas como el sistema Prolife.

Oriente Medio y África: Mercados en crecimiento y nueva capacidad de producción en Egipto

La BU Oriente Medio y África sigue registrando muy buenos resultados en la mayoría de los mercados, con la excepción de algunos países afectados por las guerras en curso, que ralentizan temporalmente sus actividades. A pesar de ello, la demanda de equipos ganaderos está creciendo con fuerza, con G86, Lindamatic, ECS®, chick boxes, Drawer y Piedmont para el transporte de animales entre los productos más populares.
Un punto de inflexión importante para este año es la ampliación de la capacidad de producción de la fábrica egipcia, donde se han instalado recientemente dos nuevas prensas haitianas de 1000 y 380 toneladas. Paralelamente, se desmantelaron dos máquinas obsoletas. En la actualidad, la planta cuenta con seis prensas, cuatro de las cuales son de nueva generación, lo que nos permite mejorar la eficiencia y aumentar la capacidad de producción, al tiempo que atendemos con mayor eficacia las necesidades de las demás Unidades de Negocio Giordano Global.
2025 también está siendo un año repleto de actividad ferial: el equipo ya ha participado en cuatro grandes eventos del sector (Saudi MEP, VIV Turquía, SISPA FILAHA en Argelia y AviAfrica en Sudáfrica), lo que refuerza la visibilidad de la empresa y crea nuevas oportunidades de negocio en mercados clave.
La combinación de una demanda creciente, la inversión en instalaciones y una presencia activa en la región sugiere un segundo semestre del año igualmente dinámico, con un enfoque aún más centrado en la innovación y la proximidad al cliente.

CHINA - Crece la demanda de sistemas ECS en el mercado de patos PS

En China, existe un gran interés por los productos ECS, especialmente en el segmento PS (Parent Stock) relacionado con la cría de patos de carne. Este segmento exige normas de calidad más estrictas que el mercado de huevos comerciales, y se espera que surjan muchos nuevos proyectos de patos PS en los próximos años. Según cifras actualizadas a 2023, la producción anual de patos de carne en China rondará los 5.000 millones de aves.
Entre los proyectos más importantes de los últimos meses figura la colaboración con el grupo He Kang Yuan de la provincia de Shandong (referencia contractual: Ning Yang), uno de los principales operadores del sector de los PS de pato a escala nacional. Para este cliente se suministraron bandejas y protectores ECS®, ECS® XL, Jumbo 1.0, así como el sistema Lindamatic 360, que se utiliza tanto para supermercados como para incubación.
En el plano técnico, observamos una creciente atención de los clientes a ciertos detalles operativos: los palés, por ejemplo, superan ligeramente la longitud estándar de 1,2 metros (llegando a los 1.208 mm), lo que dificulta en algunos casos la carga doble en los camiones. Por tanto, es esencial comprobarlo al hacer un pedido. Además, los clientes chinos exigen una mejora de los protectores, conocidos como una ventaja competitiva para Giordano, y proponen considerar soluciones alternativas como las bandas de goma, muy utilizadas localmente. Se están realizando evaluaciones para adaptar la propuesta a las necesidades del mercado local.
El 15 de julio se celebró una conferencia dedicada al sector del pato, un acontecimiento sin precedentes al que asistieron los principales actores chinos: una oportunidad importante para reforzar nuestra posición y recoger nuevas oportunidades.